Visita presencial punto por punto en Bogotá (Suba) y Medellín/Bello (Niquia), con registro en plataforma y ratificación telefónica posterior.
10 y 11 de julio de 2026
1Funnel de conversión
La meta de la actividad era de 20 visitas por colaborador por día (120 en total). Los puntos del rutero eran sugeridos, no obligatorios: se entregó una base amplia de 220 puntos por ciudad y distintas zonas para que cada colaborador definiera su recorrido.
Meta planeada
20 visitas × colaborador × día, 6 jornadas
120
Punto de partida del ejercicio
Visitas reportadas por los motorizados
Cifra tomada de la bitácora que entregó cada colaborador
107
107 de los 120 PDV estimados
Aceptaron y quedaron registrados en la plataforma
Cada uno con su ficha, GPS y datos del tendero
11
Solo 11 de los 107 visitados
Confirmaron su interés por llamada
Se les llamó después para ratificar lo dicho en la visita
7
7 de los 11 que aceptaron
2Resultado por zona y colaborador
Las cifras de «visitados» de cada zona vienen de la bitácora del colaborador; las de «efectivos» están verificadas en la plataforma. Barrio Obrero no formaba parte del rutero planeado: el colaborador se movió por su cuenta el segundo día y encontró un nicho con buena receptividad.
Bello - NiquiaColaborador 1 · Medellín · Día 1
30 visitados·3 efectivos·10.0% conversión
Medellín - B. ObreroColaborador 1 · Medellín · Día 2 (fuera de zona planeada)
20 visitados·2 efectivos·10.0% conversión
Suba - El RincónColaborador 1 · Bogotá · Día 1 y 2
35 visitados·2 efectivos·5.7% conversión
Suba - La FlorestaColaborador 2 · Bogotá · 1 día (jornada incompleta)
22 visitados·0 efectivos·0.0% conversión
3¿Qué tipo de locales aceptaron el acercamiento?
Estos son los 7 puntos verificados: aceptaron durante la visita, quedaron registrados en la plataforma y después ratificaron su respuesta por llamada. La vinculación formal aún no se ha hecho oficial: esto es un acercamiento. Todos comparten un patrón claro: operan de noche y venden producto de consumo inmediato.
Por categoría de producto
5
Comida rápida
2
Bares
Por tipo de establecimiento
6
Local establecido
1
Punto ambulante
Punto de venta
Categoría
Tipo
Horario
Zona
Asados Sami
Comida rápida
Local establecido
5:00 p.m. – 1:00 a.m.
Bello - Niquia
Derlis Montes
Comida rápida
Punto ambulante
6:00 p.m. – 1:00 a.m.
Bello - Niquia
OPEN Burger
Comida rápida
Local establecido
5:00 p.m. – 11:00 p.m.
Bello - Niquia
Bocados Urbanos
Comida rápida
Local establecido
5:00 p.m. – 1:00 a.m.
Medellín - B. Obrero
Caseritas al Carbón
Comida rápida
Local establecido
5:00 p.m. – 11:00 p.m.
Medellín - B. Obrero
Tienda-Bar La Mona
Bar
Local establecido
4:30 p.m. – 3:00 a.m.
Suba - El Rincón
El Búnker Disco Bar
Bar
Local establecido
6:00 p.m. – 3:00 a.m.
Suba - El Rincón
4Mapa de puntos por zona
Cada panel dibuja la zona que recorrió el equipo y el comportamiento que predominó allí. Incluye los 16 puntos con registro individual levantado en campo —con GPS y datos del tendero— junto al resto del rutero de esa zona, coloreado según la respuesta más frecuente del sector. Es una lectura de barrio: sirve para decidir dónde volver a entrar. Los pines amarillos son puntos donde quedó la puerta abierta: no estaba el dueño, dieron su número, o aceptaron y falta ratificar.
Bello - Niquia28 puntos en zona · 3 confirmados
Medellín - B. Obrero6 puntos en zona · 2 confirmados
Suba - El Rincón21 puntos en zona · 2 confirmados
Suba - La Floresta21 puntos en zona · 0 confirmados
Efectivo — confirmado por llamada (7)Potencial — quedó puerta abierta (27)Rechazo — no aplica por ahora (42)
5Motivos de no aceptación
Qué pasó en cada caso y qué se puede hacer al respecto. Los motivos marcados como potencial no son rechazos: son puertas que quedaron abiertas.
Rechazo
No hubo interés en la propuesta / menú propio consolidado
El negocio ya tiene su menú definido y no quiere sumar una referencia más. No es rechazo a la marca: varios preguntaron por descuentos o apoyo comercial de PepsiCo.
Siguiente pasoVolver con una oferta concreta (descuento, material POP) en vez de solo la propuesta de menú.
Potencial
No se encontraba la persona con capacidad de decisión
Solo estaba el personal operativo. Nadie dijo que no: la visita no llegó a la persona que decide. Los motorizados reportan que los dueños llegan después del mediodía.
Siguiente pasoReprogramar la visita entre 1:00 y 2:00 p.m., cuando sí está el propietario.
Rechazo
No da información de contacto
El punto no entregó datos de contacto ni permitió dejar registro de la visita.
Siguiente pasoDejar material impreso con la información del programa para el propietario.
Potencial
No da información, pero proporciona número de contacto
No completó el registro en el momento, pero entregó un número de teléfono. Es una puerta abierta.
Siguiente pasoContactar desde back office con la propuesta completa.
Potencial
Registrado, pero no confirmó por llamada
Aceptó y quedó registrado en campo, pero no contestó el teléfono tras 8 intentos.
Siguiente pasoIntentar por WhatsApp antes de descartar el registro.
6Bitácora — voz de los motorizados
Suba - El Rincón / La Floresta
“Muchos ya conocen los Doritos Locos y no lo ven viable dentro de su menú. Preguntaron si tendrían algún descuento especial comprándole a PepsiCo.”
Suba - El Rincón
“Se hallaron varios puntos que no concordaban con el nombre o la ubicación de la aplicación y que ya no existían. La hora de la noche no ha sido favorable, ya que la mayoría cierra muy temprano.”
Suba - La Floresta
“Los administradores o propietarios no estaban presentes, por lo que la oferta era rechazada al no contar con autorización para tomar decisiones.”
Suba - El Rincón
“Las panaderías y pizzerías están casadas con la competencia (Coca-Cola) y no quieren productos de otra marca. De 12 visitas, solo 1 fue efectiva.”
Bello - Niquia
“Los puntos de venta ya tienen sus productos consolidados (solo papas, solo pollo, solo pizzas). Para panaderías y cafés este no es un producto viable en su menú.”
